黃光裕連載系列之一
古人有诗《扑满子》云:
只爱满我腹,
争知满害身。
到头须扑破,
却散与他人。
扑满,是古代陶烧的存钱罐,只有一个小缝,钱能进不能出,存满后一扑而破罐取钱,故云扑满。看到这首诗,我第一个反应就是黄光裕。
黄光裕富甲天下,只进不出,最后,落得个全部家当散于他人的下场。
黄光裕的资本运作史,就是他的企业经营史,作为首富,被剖析了五年,尤其是被捕之后,连深藏的私人洗钱财务细节与老婆都被扒了一遍,基本上已没有什么秘密可言,但是黄光裕作为第一个通过设计新商业模式整合整个行业的企业家,第一个通过复杂资本运作成为中国首富的北漂族,值得载入中国当代商业史册。
1990-1999,黄光裕发现整合电器零售行业的世纪机遇
1990年前后,初来北京的黄光裕放弃服装店的生意,改做电器零售店,是他一生做的最英明的选择,他在无意识中站到了整个经济中距离财富最近的行业。
因为一个国家内部经济的发展与各个行业的兴衰,都犹如旋转木马,此起彼伏,轮回不止。
1980年代,改革开放初期,与基本吃穿用有关的行业,处在需求大爆炸的状态。大家都记得,1980年开一家小饭馆,可以养活整个家族。1982年,年广久在自由市场上支个炒锅炒瓜子,就炒成了百万富翁。上海手表厂、天津飞鸽自行车厂、南京熊猫收音机厂这些生活基础用品企业,是当时中国效益最好的企业。
1990年代,改革开放十年,经济高速增长。人民的基础享受需求已经满足,电冰箱、电视机成了人们争相追逐的目标,家电企业日子非常好过。经营家电零售的商店,日子也非常好过。
所以说,黄光裕在90年代选择卖电器,而不是卖服装,是最明智的选择。黄光裕很快就发现,电器零售这个行业,不但日子好过,还存在着一次革命性的整合机遇,一次上帝赐予这个行业的百年一遇的财富机会:
1990年前后的电器零售,是由大商场电器柜台和企业专卖店两种业态构成的。前一种业态,居于各大商店之内,利用商场一角,摆卖电器。后一种业态,以海尔、春兰为代表,在各城市繁华处,以各地个体加盟商的形势开设百十平米的电器小卖店,摆卖自己品牌的电器。
显然,对于电器消费者,这两种模式都很难受,因为第一种商店人流大,百货杂,真正的电器柜台,可能并不齐全。第二种商店面积更小,货品更少,而且只有单一品牌,顾客的选择与商情信息获取,更加有限。
而对于这两种业态的商家而言,爆炸性的群众电器需求,使他们日子好过的很,根本没有人认真研究行业改革,更没有人相信可以整合全行业,大家丰衣足食快乐的混日子。从电器厂家1000元进货的电器,摆卖1500元,扣掉房租水电工资税收,获得25%的利润,这是八十年代末九十年代初,商家的天经地义。
入行时黄光裕很惨,他人生地不熟,北京商委和各大商场不分给他电器指标,他必须自行研究渠道(包括走私渠道),这倒逼得他站在了探求新商业模式的前沿上。
为什么电器店必须开在繁华闹市?
为什么从厂家1000元进货的电器,非要卖1500元?
为什么个体电器商店面积最多几百平米?
黄光裕的选店目光开始投向了偏僻的街道,开始整租几千平米的经营不善的旧商业楼。。。。。。
确切的说,黄光裕探索出了一种全新的革命性的电器零售商业模式——开在非闹市区的电器大卖场。
黄光裕把营业面积一步到位做到几千平米,把各个厂家的几乎全系列电器全部摆放到位,让顾客来一次,等于绕遍全北京城的电器商店。1998年,黄光裕的这种电器大卖场,打出的口号就是“买电器,到国美,花钱不后悔”,“如有差价,双倍返还”。
黄光裕赌的只有一样——北京人,你们可以平时不买电器,但是,只要你买电器,就一定来国美。
电器是个大件,如果真的价格便宜几百元,又多出可选的余地,北京人有什么理由不走远几步路,到国美呢?
年轻的黄光裕赌的这块蛋糕叫北京市的家电市场刚性需求!
黄光裕赌对了。
由于国美电器大卖场规模大,销量大,厂家不得不放下身段,给予帐期。国美趁势得以靠低价吸引更多的消费者,实现更大的销量,进一步玩“1000元进货的电器,卖1001元”的游戏,商店变成了银行。
北京国美模式的电器零售商店,经历了三个阶段的进化。
第一阶段,国美退出繁华闹市,躲到偏僻街道开大店,省房租,淘汰街边小电器店。
第二阶段,国美反攻繁华闹市,大开“大\全\类金融运营”的独立店,淘汰商场电器专柜。
第三阶段,国美进攻豪华大商场,整租一层,独立收款。
就这样,2004年以后国美如雨后春笋一样在各个城市开店、开店,再开店,同行业只有两个选择:复制国美模式,或者被国美淘汰。
最终,这个行业,只剩下两家巨头——南苏宁,北国美,而他们的商业模式,几乎一模一样。
这种“只赚流水,不赚利润”的泼水价卖电器的新商业模式,或许不是黄光裕发明的,但是在中国大规模成功推广,黄光裕是第一人。
确切的说,上世纪90年代,上帝给了黄光裕整合这个行业的机遇,他漂亮的抓住了。
这才是他人生中真正最辉煌的一笔,值得永载商业史册,整个中国商业界过去三十年没有第二个人能创造一种全新(未完待續)
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